報價是一種承諾與責任
報價不是盲猜，是建立在可行設計與現場條件上的責任，建立計劃，才能有意義的估價！
📌 報價不只是數量 × 單價
報價是一種責任與承諾，不是直接將數量 × 單價這麼簡單，需要耗費時間必須先考慮好現場條件以及客戶的需求，然後提供解決方案，再據估價，評估所有需要動到的人時地物，還須考量美觀以及如何施工，安排相關工程事項，以及人力、物力的計畫，以及施工完成後的耐用性。
| 步驟 | 正確做法 ✅ | 常見錯誤 ❌ |
| 1️⃣ 設計圖接收與初步理解 | 客戶提供示意圖與用途說明 | 設計圖未考慮施工方式或材料限制 |
| 2️⃣ 技術評估與可行性分析 | 評估結構、排水、防水、固定方式 | 忽略現場條件導致設計無法實現 |
| 3️⃣ 現場勘查與補充資訊 | 確認尺寸、環境、拍照記錄 | 未提供現場照片或尺寸不準確 |
| 4️⃣ 設計方案調整與確認 | 根據評估結果調整設計，與客戶確認 | 客戶未理解調整原因或堅持原設計 |
| 5️⃣ 報價與材料清單 | 提供詳細報價與施工說明 | 報價未說明依據或未含變動項目 |
如果，您只想比價，僅粗略提供數量，卻要求能給您負責任的報價，這會是不切實際。報價是一種承諾，承諾達成符合工程品質的所需的費用。估價，往往是工程成敗的關鍵。
報價不只是數字的呈現，而是一整套專業流程的核心。好的報價需要考慮：
- 現場條件：材料選擇、施工環境、可能的限制（如排水、結構強度）。
- 客戶需求：除了預算考量，還有美觀、耐用性、長期維護等關鍵因素。
- 解決方案：提供適合的施工方式與材料，確保效能最佳化。
- 工程規劃：細分人力、物力安排，確認工期與施工順序。
- 保固與售後：確保客戶能長期使用，並建立信任。
這樣的評估必須有專業做後盾，也必須要有時間才能進行，這個計畫步驟，非常重要，讓工程順利，避免後續問題發生。
📌 為什麼計劃如此重要？
在塑木工程中，「計劃」不只是前期準備，而是貫穿整個施工流程的核心。
好的計劃，是精準估價與順利施工的基礎。塑木工程不是拼積木， 每一塊地板、每一根骨架，都需要事前規劃。從設計圖到現場勘查，從材料選擇到施工方式， 計劃，是讓美好設計落地的關鍵，讓工程不只是完成，而是值得信賴。
✅ 精準估價 ✅ 合理施工 ✅ 長期使用
- 設計與現場條件的整合：塑木工程需考量現場條件、高程、排水、防水、結構支撐等..因素，需先做好溝通及施工計畫安排，將問題預先排除與確認，以確保工程能按計劃進行。
- 材料選擇與施工方式的配合：空心 vs 實心、快組 vs 不鏽鋼骨架式安裝，每種方式都影響預算與工期。
- 避免追加與返工：缺乏計劃常導致現場問題，增加成本與時間。
📌 估價，往往是工程成敗的關鍵
⚠️ 估價的重要性
- 設計與施工的橋樑：估價不只是報價，更是設計可行性與施工方式的整合。
- 預算與品質的平衡點：錯誤估價可能導致偷工減料或預算超支。
- 責任與信任的起點：精準估價展現專業，也建立客戶信任。
⚠️ 常見估價失誤
| 失誤類型 | 結果 |
| 忽略現場條件 | 安裝困難、追加費用 |
| 材料選擇不當 | 使用壽命縮短、維修頻繁 |
| 結構設計未納入考量 | 地板翹曲、安全疑慮 |
| 報價未含施工細節 | 客戶誤解、溝通成本提高 |
📌 您不知道，但我們必須做的估價流程
當客戶僅提供設計示意圖，卻未考慮實際施工方式時，報價流程應加入「技術評估與建議」的環節，以確保設計可行並避免後續施工困難。以下是針對此情境的調整版流程圖：
- 📥 設計圖接收與初步理解
- 客戶提供示意圖或設計構想
- 初步了解空間用途與設計意圖
- 🔍 技術評估與可行性分析
- 評估結構是否可支撐設計（如格柵、快拆地板、骨架式）
- 判斷是否需加強防水、排水、固定方式等
- 提出施工建議與替代方案（如改用襯板、調整格柵密度）
- 📐 現場勘查與補充資訊
- 確認現場尺寸、排水、遮雨條件
- 拍照記錄，補足設計圖未涵蓋的細節
- 🧩 設計方案調整與確認
- 根據技術評估與現場條件，調整設計
- 與客戶確認最終施工方案
- 💰 報價與材料清單
- 提供詳細報價單，標示產品品項、數量、施工方式
- 說明報價依據與可能變動項目
報價其實是一種責任與承諾，必須先考慮好現場條件以及客戶的需求，然後提供解決方案，再據以估價，還須安排相關工程事項，以及人力、物力的計畫，以及工程保固。
